外汇经纪人怎么谈客户

1. 外汇经纪人怎么谈客户

1、外汇投资是一种有利于客户资金增值的投资手段。外汇经纪人的日常工作时为帮助客户合理理财的服务行为，所以双方是平等的，经纪人不需要自卑，保持一种不卑不亢的态度，把开发客户的思想转化为服务客户的思想。
2、拜访客户保持一种交朋友的心态。每一次拜访客户并不一定会成功，客户机是不投资也可以通过与你接触学习到一种新的投资方法，两人可以成为新朋友。
3、与客户交流的目的是为了给他介绍一种投资方式，而不是要他马上就进行投资，这样既可以克服紧张气氛，也能消除客户敌对的情绪。
4、不急于要客户答复是否他投资，应给机会让他了解各种投资手段，避免过于执着而造成难堪的局面。
5、客户愿意投资作出决定的是他自己的意愿，而不是经纪人强加给他的
经纪人头脑中应牢记这几点，这样对待自己的工作才能有平和的心态。

2. 如何成功拥有外汇客户？

你好朋友，你跟我4年前的情况差不多，也是从业务部（其实就是拉人，跟卖保险、卖房、卖车甚至商场站柜台差不多）做起，提几点自己的感悟跟你共享，无非是开源节流：
一，开源方面，知道你竞争对手公司的优劣势（点差佣金、券商的名气、资金稳定、交易平台的稳定、监管等等）。然后----找客户，也是你最想知道的，呵呵。先说熟人，告诉你一个残酷的事实，新人的存活期一般小于2个月，30个人里能活下来1个.建议你即使找也要找财大气粗爆仓也不会跟你斤斤计较的长辈，五星级警告：千万别找拿棺材本去赌博的那些穷人（无鄙视的含义）。再说生人，有几个场所可以试试，银行及股票交易大厅，本地的成功人士沙龙或聚餐类的集会（削尖脑袋混进去），再有就是你的工作QQ多发点通俗易懂的外汇的日志，然后查询本地40岁以上的人，大胆去推销。方法很多，但都有一个基础，你要会交际，在家对着镜子多练练吧，然后没事找生人随便聊天。
二、再说节流，呵呵，你要想办法让1/30的存活率变大，这个要比你厚着脸皮跟陌生人聊天还要难，就是盘上出真金，学习外汇知识吧，朋友。给你推荐几本书，魏强斌的交易基础、进阶、圣经等等都不错。呵呵，很讽刺，能全认认真真看完的概率也是1/30，当然如果你们公司有技术分析部门就省事多了，不然自己学吧，然后每天早上自己做分析发给客户。
总之节流的宗旨就是让你的客户活久点。
就是上述两点，至于其他的管理客户、建立EXCEL表之类的经验去跟你公司前辈请教吧。
先祝你能存活3年。

3. 外汇业务员拜访客户要做什么准备

了解所有的投资品种：贵金属、期货、股市、地产
了解所有投资品种的交易机制：贵金属的期货交易机制和TD交易机制；期货不同标的物的交易机制；股市与股指期货的交易机制；地产的交易机制如全款、贷款、楼花、买楼收租等等。
 
然后才是你本行的外汇业务，与客户谈要把上述一些或所有的投资品种及机制与外汇作对比，才能赢得客户，你只谈外汇的话说服力有限。谈外汇的话你当然需要把所有的主要货币对的交易机制都记住。
然后自信一些。说话务求所有话语一定要专业，不要说方言。