P2P怎么做情感营销

1. P2P怎么做情感营销

情感营销即是把消费者自个情感区别和需要作为公司品牌营销战略的情感营销中心，经过凭借情感包装、情感促销、情感广告、情感口碑、情感规划等战略来实现公司的运营方针。

一，情感营销的缘由：


1、第三代出资理财用户将会以80、90后为生力军。这一批人因为阅历了自2000年以来的互联网思维的冲击，发生了各式各样的日子诉求。

2、依据兴趣爱好，该类人群人群进行主动的群聚行动。比方：爱旅行、爱运动等一系列的族集体。

3、对比没有主见，虽然各方面个性化都明显晰，可是还有一个从贱心里。在这个浮躁的时代，这个集体很容易被这个东西吸引——概念，雷不死即是专业的概念高手，一系列的生态系统概念，玩得你真的是对他信若神明。

二：情感营销的意图


1、表面意图，培育粉丝，谢谢出资人的一路陪同，将来咱们将与出资人一同俯首前进。　　

感恩→画饼→感动→再次出资

2、深层次意思，品牌的树立。真正有头脑有见地的渠道肯定会有一个很明白的战略思路，而做情感营销必定有这样的思路掺杂在里面即：

粉丝→族群→商品→品牌→产业链→本钱。

三、怎么实现情感营销：


1切入刚性需要


虽然当时渠道每天都在跑路、出事。可是仍然阻挠不了出资人、从业者好像自取灭亡般的进入。而发生这样不符合常理，违反逻辑的工作的缘由即是互金打开了国民出资理财的刚性需要。

2描绘出资人的“奇怪”行为


无论是玩啥商品，总有一群发烧友，他们非同小可的痴迷，也非同小可的专业。营销人能够描绘他们的特质，感动发烧友，继而经过这群定见首领去影响小白用户。依据这样的前提你就能够约请这样的个性化明显的资深理财人来对自个的渠道进行评价和判别，然后就能够大做文章。

3客户最怕啥你就做啥


人类是一种十分害怕失掉的动物。地上捡到100块，发现是假钞，你不会太伤心，捡钱时分口袋里100块被小偷顺走了，就会气的半死。细心想想挺好玩的，同样是100块的丢失，没得到咱们无所谓，失掉咱们很伤心，咱们能够把这个心思运作在营销中。我不说买我的商品会多美好，我通知你不买会伤心。

4互动


我所讲的互动即是要渠道依据客户需要做客户最重视最想知道的工作，比方主题为：啥样的互金渠道的树立才能够让你放心大胆的p2p投资。约请出资人依据自个考虑的要素对自个心目中最安全渠道的各个维度进行理论上的塑造。而这个时分渠道不只要一方面和出资人一同互动，一起另一方面发动很多媒体对这个活动进行正能量化的报导，其间能够交叉各种小细节，小故事。

2. 求P2P理财销售话术!

我们公司现在推出一款年收益12%的理财产品，比如，您参与10万块钱，一年后就是 一万两千，而且保本保息的，比您之前接触的基金\银行理财产品都要好，我觉得很适合您，您不妨了解一下。
客：什么产品？是炒股，黄金，股权投资吗？
答：看来您是一位非常有理财观念的人。最近做的怎么样？ 
客：亏钱，套住了。
答：股市向来都是七亏二平一赚，除非遇到07年那样的大牛市，要不然赚钱真不容易。您 不买基金或者银行理财么？   
客：那个收益太低，没有炒股票来钱快。   答：股票赚钱确实快，每天都可能10%，可能是没用的，要赚到才行。股市不容易赚钱， 受影响的因素太多了。 而我们的理财产品不受市场经济环境好坏的影响，合同上写年  收益12.%，到期就能拿这么多，不会缩水。通货膨胀在日益加剧，我倒觉得您不妨调整下您的思路，去关注一些切实能给您带来利益的理财渠道。像我们公司的产品。
客：什么产品？
答：介绍公司三种产品。您觉得怎么样？注意说清楚收益，时间，付息模式。不要主动透露最低金额和公司P2P模式。 非说不可的时候这样诠释P2P：   P2P是点对点个人对个人的信贷模式,让有闲散资金、希望获得收益的个人，通过我们 公司将资金贷给有借款需求的个人，公司对借款人进行信用风险评估，资产质押（50%）； 推荐优质的的借款人，并进行必要时的先行赔付。
客：利息那么高？   
答：利息是高出传统的银行存款和理财产品的，这也是我们的产品很受欢迎的最根本原因。 但是高有它高的理由，你的收益是由借款人的综合手续费直接构成的。贷款利率就高。
客：你们保本保息么？怎么保证我的收益？ 
答：您明天抽个时间来我们公司了解下，您看是上午还是下午？（约定时间）

多练习就好

3. p2p电话销售的基本步骤

电话销售的六个步骤
发布时间：2011-07-10|评论：0|评分： 5
一。打电话前需要有充分的准备，有了充分的准备我们将更容易的达到我们的目标。有6个准备是我们必须要去做的，1了解客户的基本情况，2明确电话的目标，3为达到目标所需要问的问题，4设想客户可能会问到的问题，5准备所需要的资料，6积极的心态，这里我重点要说心态，做电话销售的如果没有良好的心态，自我调节的能力是做不好销售的，因为他们每天要被人拒绝无数次，我们只有比拒绝多一次的微笑，那他一定能够在电话销售的工作中脱颖而出。良好的准备将是电话销售成功的第一步。
二。开场白，这是一个非常关键的地方，一个好的开场白将为你的介绍产品打下一个坚实的基础，如果开场白做的不好的话，将会导致你这通电话的失败，一个好的开场白在我看来只有10秒钟的时间，所以在这10秒钟的时间内我们要做五件事情，1自我介绍，2相关人或物的说明，3介绍打电话的目的，4确认对方时间的可行性，5转向探寻需求，要做好这5点的话不容易，但是我们销售工作就是要做不容易的事情，整个过程要做到吸引对方的注意力你才有机会做产品的销售。

三。探寻需求，很多的业务员往往都跳过了这个环节，很多时候都是开场白完了之后就开始直接介绍你的产品，到最后就是说完了，对方也把电话挂了，我们探寻需求的目的就是为了更好的有针对性的介绍我们的产品，让客户对我们的茶品感兴趣，如何探寻需求呢？主要是你对他行业的了解程度，并提出高质量的问题，比如说：1咱们公司产品对外宣传的方式有那些？2之前是否考虑过潜在用户用网络的方式找到您？3您现在是怎么销售您的产品的？您的产品（服务）主要针对那些客户群体呢？4您做网站的初衷是什么？宣传？产品展示还是吸引客户？等等等等。 
四。介绍产品，针对可以的需求我们在来有针对性的介绍咱们的产品，有了前面的铺垫介绍起来是很容易的，但是还是要注意当中的3个细节，首先我们要表示我们了解他们的需求，接着我们的产品是如何满足他们的需求的最后确认是否得到对方的认可，并提出约见。切记，介绍茶品不求面面俱到，只求客户想要。

五。面谈合作。这里就不做多说了，促成合作的常用语有1为了使您尽早产生效益，我现在就给您介绍一下手续办理的步骤，可以吗?2陈经理，还有什么问题需要我再为您解释的呢?如果这样，您希望什么时候使用呢?3 为了您能早一点进行有效的网络推广，您认为我还需要为您做什么事情?

六。到这里我们的销售还没有完成，针对优秀的业务员，他们在合作之后还要做一项工作就是维护老客户，让老客户帮助他们介绍新客户，毕竟口碑相传的效果还是非常大的，这就是那些优秀的销售人员的秘密宝典。

4. p2p网贷话术，作为理财顾问常见的问题回答有哪些

客：p2p?没有听过哦，这是什么东西。

p2p理财产品：所谓p2p就是即个人对个人借贷，简单地说，借款人通过在第三方中介提供的互联网平台上发布借款信息，包括金额、利息、还款方式、还款期限等，招标一个或多个资金借出者提供资金。其特点是可将社会中非常小的资金聚集起来，提高了社会闲散资金的利用率。我们这些p2p理财产品可比银行的收益高了好几倍哦，安全是绝对可靠的，你有想兴趣了解一下吗?

客：利息那么高?你们这个没有风险么?怎么控制风险?

p2p理财客服：我们的这个风险主要是信用风险，也就是借款人没有及时还款。但是我们在实际操作的过程中，完全可以把这个风险规避掉。第一是防范措施。首先对于借款人的进行专业严格的信用评估，包括工作生活稳定性、流动性收入、资产和负债情况、信用历史(中国银行出具的个人信用评估表)、贷款用途。达到标准后才会向您推荐，每个借款人的这些信息对您都是透明的。最重要的是要有房产抵押(质押率50%，100万的房子只能贷50万)。第二个是先行赔付机制。如果借款人逾期未及时还款，我们会在您合同到期日用公司自己的资金先赔付给您。我们来追讨，逾期的罚息也跟您没关系了。

p2p网贷话术

客：你们这个合法么?谁来监管你们?

p2p理财客服：合同法第211条：“自然人之间的借款合同对支付利息没有约定或者约定不明确的，视为不支付利息。自然人之间的借款合同约定支付利息的，借款利率不得违反国家有关限制借款利率的规定。”同时最高人民法院规定民间借贷利率不得超过银行同类贷款利率的四倍(26%)，超出此限度的，超出部分的利息不予保护。显然，我们是合法的受保护的。不仅合法，政策上也是支持的。我们的债权转让协议上也是明确标注借款利息的，是具有法律效力的。 银监会和工商局监管。(目前没有专门的监管机构，但实际上受所有机构监管。证券公 司也是出来一段时间，才有专门的机构证监会来监管。国家目前在大力提倡这一方面，肯定在不久会出台一系列监管措施。)