使用D/A和D/P成交怎么才能把风险降低到最小?

1. 使用D/A和D/P成交怎么才能把风险降低到最小?

D/P是付款交单，我们发货后准备好我们的议付单据，通过我方银行交单至客户方银行，客户银行提示客户单据已到，客户付款后银行交单。 

D/A则是承兑交单，也是通过我方银行交单给客户银行，不同的是客人只需承兑我方单据，就可以拿走正本单据，到期后再付款。 

T/T是电汇（单据一般是我方直接邮寄给客户，无需通过银行），如果我们跟客户用T/T付款方式，一般的做法是客户先要给我们30%的预付款，剩余70%一般保险的方法是，货装船后，客人凭我们传真的提单正本付款，等款到帐后再邮寄整套正本单据给客人。 

L/C信用证付款方式属于银行信用，很保险的一种付款方式，但开证行信誉一定要好，单证人员审单要认真仔细，公司业务、储运、单证部门要协调一致，避免单据出现不符点。 

总体来说，L/C比D/P（D/P SIGHT）安全；D/P（D/P SIGHT）比D/A 安全。其实最主要是要看我们客人的信用情况、自己的产品质量、市场行情好不好，在实践中会慢慢有所了解的！ 


严格来讲，T/T不是一种付款方式，尽管目前很多合同都是这么签的。它只是一种付款的工具，就像M/T(信汇),D/D(票汇)一样。正确地写法应该是“PAYMENT BY REMITTANCE BY T/T AT ...SIGHT”（通过电汇汇款）。另外，后面还要加上时间，是预付（IN ADVANCE），见票即付（AT SIGHT），或者多少天之后汇款（AT XX DAY’S SIGHT AFTER DATE OF B/L），最好说清楚。 

L/C后面不加时间，就是即期信用证，加上时间是远期信用证。 

D/A后面一定要有时间，指承兑后多少天付款。 

再多一句嘴：有些奸商（进口商）要求“D/P XX DAYS”，这样的结算方式在效果上与D/A没有区别，请千万注意。 

T/T完全是商业信用，会有一定的风险。 通常情况下出货后将全套单据（包括发票、箱单、B/L、FORM A 等）传真给客户， 客户按发票金额付款后，再全套正本单据通过快递公司寄到客户手里。 
一般情况下，L/C要更保险一些。

2. D/P远期的风险与规避方法

D/P 是风险比较大的付款方式.现在我们公司都不用了.即使是D/P AT SIGHT. 操作是通过银行操作的，将所需要的单据寄到我方银行,再由我方银行寄到对方银行.对方银行再通知客户让其付款,然后再将单据给他,用于清关提货.再做之前一定要先查一下对方银行的信用情况.以防未收款就交单的情况发生.这也算是其中一风险. 再一个风险就是客户到时候由于市场变化，有可能不要货了，不去提货,总之,现在不守信用的客户太多,最安全的还是做带定金的T/T付款.

3. D/P付款方式如何操作呀，CIF条款，新客户接受了报价一定要D/P，有没有骗子的倾向啊？请外贸高人指点，谢谢

D/P付款方式分即期交单和远期交单，后者是以承兑汇票实现支付的，进口人审核无误后即在汇票上进行承兑，于汇票到期日付清货款后再领取货运单据。D/P结算方式无论是即期还是远期均属于无证托收，收款上均存在着一定的风险。为了防范D/P结算风险，尽可能降低损失，外贸企业可以采取以下防范措施：

（一）外贸企业可预收部分定金，尤其是对初次使用D/P的客户，在进口人不要货时，争
取货物的处理主动权。
（二）外贸企业可采用信用额度管理办法，对那些经常使用D/P的客户，根据进口人的经
营能力和资信状况进行最高信用额度管理，防止造成信用过滥现象。
（三）外贸企业可在进口方所在地事先找到代理人，并在托收申请书中写明代理人的权
限，在万一遭到进口方拒付时可由代理人代办提货、存仓、保险、转让或运回等手续。
（四）外贸企业应争取按CIF价格成交，由外贸企业向出口信用保险公司办理投保，万一
货物在运输途中遭到损失，进口人借故拒不付款赎单时，外贸企业可向保险公司索赔。
（五）外贸企业应在合同中增加进口延迟付款加收利息的条款，促使进口人按期付款。

4. 我是刚接触外贸的，对于支付方式D/P，还是有点不理解，请问做D/P风险大吗？还有谁知道D/P的相关程序？

D/P 即是Documents against Payment 付款交单，分为即期和远期两种。 即期交单（D/P Sight）指出口方开具即期汇票，由代收行向进口方提示，进口方见票后即须付款，货款付清时，进口方取得货运单据。远期交单（D/P after sight or after date),指出口方开具远期汇票，由代收行向进口方提示，经进口方承兑后，于汇票到期日或汇票到期日以前，进口方付款赎单。

  即期和远期的操作流程基本如下：   （1）买方和卖方在合同中约定采用D/P方式结算，这是基础；   （2）卖方交付货物后准备全部单据（包括货运单证如提单，和商业单证如汇票、发票等）；   （3）卖方向其往来外汇银行提出办理D/P托收的要求，填写托收指示书并交付全部单据；   （4）卖方的外汇往来银行审核接受后收下托收指示书和全部单据，并开具收条给卖方；   （5）卖方往来银行将全套单据分两批寄送买方往来银行（该银行可以由卖方银行指定也可以是卖方在托收指示书中明确，后者居多）；   （6）买方银行收到全部单据后将单据向买方进行提示；   （7）买方向买方银行支付款项（即期D/P情况），或者买方审核单据后予以承兑并在到期时付款（远期D/P的情况）；   （8）买方银行在收到买方款项后将全部单据交给买方；   （9）买方银行将收到的款项转交给卖方银行，并由卖方银行转交给卖方。   D/P (Document against Payment)是国际贸易中的一种重要付款方式，很多人将D/P翻译成："付款交单"。 其实从另一个角度讲，也可将其译为“交单付款”。下面将做详细解释为什么也可以叫“交单付款”。
1)D/P的简单流程
  ：卖方将出口单据交给当地银行，当地银行将单据寄往国外银行（客户银行）进行托收，买方付款赎单提货。银行不承担任何风险责任。所以从这个角度讲，只有先交单，客户再付款。
2）D/P的分类：
  D/P分为即期D/P（D/P at sight）和远期D/P（D/P after sight）。这点与信用证的即期信用证与远期信用证一样，分为远期与即期。 即期D/P的基本操作过程是：卖方开具即期汇票（DRAFT AT SIGHT)，并将出口单据（提单，装箱单，发票等）由代收行向买方提示，买方见票(DRAFT)后即须付款，货款付清时进口方取得出口单据，去提货清关。远期D/P指卖方开具远期汇票（DRAFT 90DAYS AFTER SIGHT)，由代收银行向买方出指示，经买方承兑后，代收银行将单据提前放给买方，买方于汇票到期日或汇票到期日以前(以上例子是90天）付款。
3）D/P的风险：
  由于银行在D/P托收过程中，不承担任何风险和责任，相对情况下，D/P的风险比起其他付款另一种方式信用证*要大得多。但是如何学会控制D/P风险呢？资深的外贸人员会通过银行先查询对方客户银行的同业授信度以及国家风险级别，客户诚信度来决定是否该客户能否做D/P，然后再通过贸易方式的具体执行，例如FOB风险或CFR等对货权的把握来确保D/P安全。
4）D/P有没有不符点？
  做过信用证L/C的朋友，肯定了解，信用证有很多条款，只要文件没有符合，都可能会产生不符点（DISCREPANCY)。那D/P有没有不符点呢？答案是没有。因为D/P不同于跟单信用证，没有具体条款限制。但是做D/P需要注意的是，一般客户会在出口前，向卖方提出哪些文件需求，和文件要求。这样一来，客户的出口文件就应该根据客户要求出具。单据金额等都必须注意。如果因单据存在过多问题，导致客户拒绝赎单的话，就麻烦了。
5）D/P收费贵吗？
  怎么收费？D/P的收费跟L/C信用证一样，D/P费用主要分为国内银行费用和国外银行，一般国外银行一般是30-50美金之间，但是有时候，国外银行费用为0的情况也有发生。国内银行费用与信用证的银行费用是一样的，但是比起信用证操作，少了个通知费。
6)什么公司能做D/P？
  答：一般有进出口权的正规企业，无论一般纳税人或小规模纳税人，均能通过开户银行托收D/P。如果有些企业公司工厂或SOHO个人没有进出口权可委托有资质的公司代收D/P。

5. 外贸D/P付款方式该注意些什么？

　　D/P付款交单，出口人发货后，取得装运单据，委托银办理托收，并在托收委托书中批示银行，只有在进口人付清货款后，才能把装运单据交给进口人。
　　D/P分为即期交单和远期交单：即期付款交单D/Psight指出口人发货后开具即期汇票连同货运单据，通过银行向进口人提示，进口人见票后立即付款，进口人在付清货款后向银行领取货运单据；远期付款交单D/Pafter sight是指出口人发货后开具远期汇票连同货运单元据，通过银行向进口人提示，进口人审核无误后即在汇票上进行承兑，于汇票到期日付清货款后再领取货运单据。
　　一、D/P AT SIGHT1、买卖双方约定以D/P AT SIGHT结算2、出口人发运货物取得货运单据3、出口人向寄单银行（国内银行）提交托收申请、即期汇票及单据4、寄单银行邮寄托收委托书及即期跟单汇票给代收银行（进口方银行）5、代收银行提示即期跟单汇票要求进口人付款6、进口人付请票款给代收银行7、收银行提交货运单据给进口人8、代收银行向寄单银行汇交收到的货款9、寄单银行将所收货款划入出口方帐户二，D/P AFTER SIGHT1、买卖双方约定以D/P AFTER SIGHT结算2、出口人发运货物取得货运单据3、出口人向寄单银行（国内银行）提交托收申请、远期汇票及单据4、寄单银行邮寄托收委托书及远期跟单汇票给代收银行（进口方银行）5、代收银行提示远期跟单汇票要求进口人承兑6、进口人在远期汇票上做承兑7、汇票到期代收银行向进口人做付款指示8、进口人向代收银行付清货款9、代收银行向进口人提交货运单据10、代收银行向寄单银行汇交收到的货款11、寄单银行将所收货款划入出口方帐户D/P结算方式无论是即期还是远期均属于无证托收，收款上均存在着一定的风险，主要表现在以下几个方面：
　　1、由于市场因素的变化，或者进口人自身经营出现问题，导致进口人不愿付款赎单，而往往此时的货物已在运输途中或已达到目的港，这时外贸企业将会陷入非常被动的局面，在货物处理上要么办理退运要么贱卖或转让等，当然也可循法律途径追究进口人的违约责任。
　　2、由于快递公司或部分国家的银行操作上的不规范或工作上的疏忽给外贸企业收款带来风险，如邮件错发或冒领，银行未将承兑结果及时通知出口人，甚至随便向进口人放单等，这些在南美、中东、南欧等一些国家表现得较为明显。
　　3、D/P同样存在一个汇率风险的问题。D/P属于商业信用范畴，收款时间上存在较大风险，如进口人拖延赎单时间，尤其是远期D/P，出口人将承担汇率上的风险。
　　4、存在增加利息及费用负担的风险。在D/P付款情况下，由于进口人延迟赎单时间，有可能致使货物滞港，同时货款收取时间延长。外贸企业需承担该段时间的滞柜费及资金占用利息等，存在着加大出口成本的风险。
　　为了防范D/P结算风险，尽可能降低损失，外贸企业可以采取以下防范措施：
　　1、外贸企业可预收部分定金，尤其是对初次使用D/P的客户
，在进口人不要货时，争取货物的处理主动权。
　　2、外贸企业可采用信用额度管理办法，对那些经常使用D/P的客户，根据进口人的经营能力和资信状况进行最高信用额度管理，防止造成信用过滥现象。
　　3、外贸企业可在进口方所在地事先找到代理人，并在托收申请书中写明代理人的权限，在万一遭到进口方拒付时可由代理人代办提货、存仓、保险、转让或运回等手续。
　　4、外贸企业应争取按CIF价格成交，由外贸企业向出口信用保险公司办理投保，万一货物在运输途中遭到损失，进口人借故拒不付款赎单时，外贸企业可向保险公司索赔。
　　5、外贸企业应在合同中增加进口延迟付款加收利息的条款，促使进口人按期付款。

6. D/P 付款方式是怎样操作的，该不该接受？有什么风险？

对于这个问题，我记得在以前的回答中已经谈过自己观点了，今天在表明一下，把自己的经验和各位分享。首先应该肯定的是参与讨论的同仁们所发表的观点有一点道理，但是考虑到买卖双方的利益，应该是均衡的，否则全部偏向任何一方都不是明智的办法，你安全了，但是对你的贸易对象来说却相对风险就大了，对方也不会接受。所以我觉得这笔到波兰的生意，客户提出这个要求是合理的，也是是可以接受的。考虑到安全因素：1.不要做FOB
改做CFR,我们指定的货代，万一不行，原船退回
2.和中国银行联络一下，让他们帮你选择托收行（和我们银行有信誉额度的），严格做到不付款不放单。3.和客户合同中表明，D/P
AT
SIGHT,一定见票付款交单，拖延付款，造成货物运回，由他们负责。我想把这些因素考虑进去后，相对是安全的，所以可以做的。祝好运！

7. D/P付款方式该注意些什么？（1）

D/P付款交单，出口人发货后，取得装运单据，委托银办理托收，并在托收委托书中批示银行，只有在进口人付清货款后，才能把装运单据交给进口人 D/P分为即期交单和远期交单 即期付款交单D/P sight指出口人发货后开具即期汇票连同货运单据，通过银行向进口人提示，进口人见票后立即付款，进口人在付清货款后向银行领取货运单据。 远期付款交单D/P after sight是指出口人发货后开具远期汇票连同货运单元据，通过银行向进口人提示，进口人审核无误后即在汇票上进行承兑，于汇票到期日付清货款后再领取货运单据。 一、D/P AT SIGHT 1、买卖双方约定以D/P AT SIGHT结算 2、出口人发运货物取得货运单据 3、出口人向寄单银行（国内银行）提交托收申请、即期汇票及单据 4、寄单银行邮寄托收委托书及即期跟单汇票给代收银行（进口方银行） 5、代收银行提示即期跟单汇票要求进口人付款 6、进口人付请票款给代收银行 7、收银行提交货运单据给进口人 8、代收银行向寄单银行汇交收到的货款 9、寄单银行将所收货款划入出口方帐户 二、D/P AFTER SIGHT 本文来自外贸通 1、买卖双方约定以D/P AFTER SIGHT结算 2、出口人发运货物取得货运单据 3、出口人向寄单银行（国内银行）提交托收申请、远期汇票及单据 4、寄单银行邮寄托收委托书及远期跟单汇票给代收银行（进口方银行） 5、代收银行提示远期跟单汇票要求进口人承兑 6、进口人在远期汇票上做承兑 7、汇票到期代收银行向进口人做付款指示 8、进口人向代收银行付清货款 9、代收银行向进口人提交货运单据 10、代收银行向寄单银行汇交收到的货款 11、寄单银行将所收货款划入出口方帐户 欢迎访问外贸通网 D/P结算方式无论是即期还是远期均属于无证托收，收款上均存在着一定的风险。 主要表现在以下几个方面： （一）由于市场因素的变化，或者进口人自身经营出现问题，导致进口人不愿付款赎单，而往往此时的货物已在运输途中或已达到目的港，这时外贸企业将会陷入非常被动的局面，在货物处理上要么办理退运要么贱卖或转让等，当然也可循法律途径追究进口人的违约责任。 （二）由于快递公司或部分国家的银行操作上的不规范或工作上的疏忽给外贸企业收款带来风险，如邮件错发或冒领，银行未将承兑结果及时通知出口人，甚至随便向进口人放单等，

8. 在信用证、D/P和D/A三种支付方式中,就卖方的风险而言,何种最大?何种其次?哪种最小？为什么？

对卖方而言，D/P的方式风险最大，这个要基于买卖双方的信用问题。D/A其次，这个对卖方有点保证，信用证的方式的风险是最小的。D/P叫做付款交单，就是进口商付了货款以后代收行才会把相关的单证给你，D/A叫做承兑交单(一般会有个期限)，就是进口商做向银行保证在多少天内会付款，银行就会给你提单了.理论上风险当然是做D/A大一些，因为D/A下进口商只要答应银行在汇票到期时付款就可以了，但只不过是个承诺，万一进口商不想付了，你也没什么法.在实际操作中，D/P和D/A的风险都差不多.比如D/PAFTER30DAYS和D/A的性质就一样了，进口商会向代收行出具"信托收据"(TRUSTRECEIPT)先向银行借出提单提货，这叫做"付款交单凭信托收据借货(D/P.TR)，这样一来和D/A没什么实际区别了，还有些国家，会按照"本国惯例"操作，比如芬兰，伊朗等，就是货到付款，这样一来又和D/A一样了.(还有什么由于质量，市场价格的波动导致进口商拒付就不在这里谈论了)所以无论是D/P还是D/A都是有风险的，对于不同的客户要选择好不同的PAYMENT.D/P是付款交单。一般是老客户这样，存在的是信用风险。只要是大公司的话一般没有什么问题。只要他是真心的和你合作，都会付款。D/A是承兑交单，这就要很有把握的人，不是多年的客户很少这样的，除非很小的金额。风险很大L/C看实际情况拉，要是你知识上不出什么问题。一般没有什么风险，但怕就怕人家玩的是智商，出软条款。但实际上风险很大的，因为只要有一条你没做到你就拿不到钱。换句话说就是只要你做到证上的条款，就一定可以拿到货款。