评价江小白营销做的怎么样？至少4点

1. 评价江小白营销做的怎么样？至少4点

一、市场细分做的不错，切割了一块自己的市场，文案营销吸引到一部分“情怀”消费者，定位也比较准确
二、产品的设计，市场定价，渠道策略，也符合产品的推广，从这一点来看，是较为成功的营销案例。
三、但是缺乏长期的市场支撑力，竞争回归本质的话，就是价值内核的竞争，也就是产品内核，但缺少核心竞争力。
四、核心竞争力，是不可复制性或资源垄断性。但是，该商品缺少这些，非常容易复制，也很容易被人遗忘。

2. 江小白的品牌营销策略是怎么样的？

营销策略是企业以顾客需要为出发点，根据经验获得顾客需求量以及购买力的信息、商业界的期望值，有计划地组织各项经营活动，通过相互协调一致的产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略，为顾客提供满意的商品和服务而实现企业目标的过程。
江小白，是重庆江小白酒业有限公司旗下江记酒庄酿造生产的一种自然发酵并蒸馏的高粱酒品牌。
江小白致力于传统重庆高粱酒的老味新生，以“我是江小白，生活很简单”为品牌理念，坚守“简单包装、精制佳酿”的反奢侈主义产品理念，坚持“简单纯粹，特立独行”的品牌精神，以持续打造“我是江小白”品牌IP与用户进行互动沟通，持续推动中国传统美酒佳酿品牌的时尚化和国际化。
“简单纯粹”既是江小白的口感特征，也是江小白主张的生活态度。江小白提倡年轻人直面情绪，不回避，不惧怕，做自己。

“我是江小白，生活很简单”的品牌主张延用，已经渗透进21世纪的现代青年生活的方方面面，并繁衍出“面对面约酒”、“好朋友的酒话会”、“我有一瓶酒，有话对你说”、“世界上的另一个我”、“YOLO音乐现场”、“万物生长青年艺术展”、“看见萌世界青年艺术展”、“江小白Just Battle 国际街舞赛事”，《我是江小白》动漫等文化活动。
随着时间的发酵，江小白“简单纯粹”的品牌形象已经演变为具备自传播能力的文化IP，越来越多人愿意借“江小白”来抒发和表达自己，对于这个复杂的世界而言，或许人人都是江小白。

3. 江小白怎样成功做到文化营销

您好！🤗🤗下面是您问题的答案，希望我的回答能够帮助到您！🌹🌹🌹🌹🌹🌹🌹🌹🌹🌹🌹🌹市场定位一个产品或者一种服务要想占据市场，首先第一件要做的事情便是定位，你要有清晰的目标，那些人是你的消费群体，那些人有可能成为你的消费群体，这些事情你都是要搞清楚的。而江小白自建立以来，首先就把消费者定位为年轻群体，所以他们把营销产品的主要目标放在了一些九零后的身上，然后以这个群体为目标，开始他们的品牌打造。品牌打造其实我们很多人都明白一个道理，很多时候人们消费一件产品，往往是冲着品牌去的，冲动消费或许只有一两次，但品牌消费却是一种消费习惯。在江小白刚建立的时候，或许知道的人并不多，而江小白能够做大，却靠的是社群营销，以社群为载体，把用户当做营销的对象，通过举办一些活动，比如一些文化展、艺术展、音乐会、歌舞会等等，将一些具有文艺范的青年聚集在一起，直接为江小白植入了一种新的文化内涵，即文艺范。这些文艺青年几乎都有着不小的号召力，而年轻群体大多都是文艺范的追求者，这也是江小白能够在白酒市场取得年轻人青睐的最大原因。不断创新人最大的毛病便是喜新厌旧，无论哪种产品，如果你不去创新的话总会被淘汰掉。江小白没有像茅台一样上百年的悠久历史，所以它必须要创新，从内容到产品，江小白始终把创新当作第一要素，因此他也使得大量的年轻群体对其产生了依赖性，尤其是一些还在校读书的大学生，他们对于江小白不断推出的产品是极度热爱，当然更多的是源于江小白自带的文艺范。比如像江小白非常成功的一些文案：“我是江小白，生活很简单”、“走过一些弯路，也好过原地踏步”等等，给产品赋予文化精神，无疑是营销的最高境界。【摘要】
江小白怎样成功做到文化营销【提问】
您好！🤗🤗下面是您问题的答案，希望我的回答能够帮助到您！🌹🌹🌹🌹🌹🌹🌹🌹🌹🌹🌹🌹市场定位一个产品或者一种服务要想占据市场，首先第一件要做的事情便是定位，你要有清晰的目标，那些人是你的消费群体，那些人有可能成为你的消费群体，这些事情你都是要搞清楚的。而江小白自建立以来，首先就把消费者定位为年轻群体，所以他们把营销产品的主要目标放在了一些九零后的身上，然后以这个群体为目标，开始他们的品牌打造。品牌打造其实我们很多人都明白一个道理，很多时候人们消费一件产品，往往是冲着品牌去的，冲动消费或许只有一两次，但品牌消费却是一种消费习惯。在江小白刚建立的时候，或许知道的人并不多，而江小白能够做大，却靠的是社群营销，以社群为载体，把用户当做营销的对象，通过举办一些活动，比如一些文化展、艺术展、音乐会、歌舞会等等，将一些具有文艺范的青年聚集在一起，直接为江小白植入了一种新的文化内涵，即文艺范。这些文艺青年几乎都有着不小的号召力，而年轻群体大多都是文艺范的追求者，这也是江小白能够在白酒市场取得年轻人青睐的最大原因。不断创新人最大的毛病便是喜新厌旧，无论哪种产品，如果你不去创新的话总会被淘汰掉。江小白没有像茅台一样上百年的悠久历史，所以它必须要创新，从内容到产品，江小白始终把创新当作第一要素，因此他也使得大量的年轻群体对其产生了依赖性，尤其是一些还在校读书的大学生，他们对于江小白不断推出的产品是极度热爱，当然更多的是源于江小白自带的文艺范。比如像江小白非常成功的一些文案：“我是江小白，生活很简单”、“走过一些弯路，也好过原地踏步”等等，给产品赋予文化精神，无疑是营销的最高境界。【回答】

4. 江小白营销成功的原因

1、赋予品牌独特的个性

江小白的包装设计在白酒中是独一无二的，蓝色、白色的完美组合，打破传统白酒包装“酒坛”的形状以磨砂扁玻璃瓶装抓人眼球，赋予“江小白”青春的活力；江小白的卡通人物形象--戴眼镜系围巾的年轻小伙子的卡通形象，典型的8090后的代表，将品牌拟人化，与现在的年轻人相符，追求的是简单快乐的生活。



我把所有人都喝趴下，只为和你说句悄悄

如今的江小白成功具备品牌独特个性，让江小白牢牢贴上“年轻人喝的”青春白酒这一标签。

2、网络营销的成功

互联网时代，产品是营销的起点，互联网工具是连接好用户的支点！
【摘要】
江小白营销成功的原因【提问】
1、赋予品牌独特的个性

江小白的包装设计在白酒中是独一无二的，蓝色、白色的完美组合，打破传统白酒包装“酒坛”的形状以磨砂扁玻璃瓶装抓人眼球，赋予“江小白”青春的活力；江小白的卡通人物形象--戴眼镜系围巾的年轻小伙子的卡通形象，典型的8090后的代表，将品牌拟人化，与现在的年轻人相符，追求的是简单快乐的生活。



我把所有人都喝趴下，只为和你说句悄悄

如今的江小白成功具备品牌独特个性，让江小白牢牢贴上“年轻人喝的”青春白酒这一标签。

2、网络营销的成功

互联网时代，产品是营销的起点，互联网工具是连接好用户的支点！
【回答】
江小白的品牌建立之初，恰好是微博最为红火的2012、2013两年。很多品牌精神，都是经营者和广告公司挖掘，再通过不同的媒体传达给消费者。而江小白在品牌精神上，就留了大量的空白，让消费者来完成。
陪你去走最远的路，是我最深的套路
江小白每一瓶白酒包装，均配上独树一帜的经典语录，这些看起来很文艺的语录，很多都是从粉丝那边征集而来，不过，却又能恰好的击中他们心中的情感痛点，让语言的表达功能与消费者进行亲密的互动。【回答】

5. 江小白营销的成功之处

亲亲您好，江小白为啥能成功？提起中国白酒品牌，首先想到的是贵州茅台、五粮液、洋河大曲、泸州老窖 、汾酒 、郎酒、古井贡酒、西凤酒等高贵奢侈的大牌白酒，这些大牌白酒针对中高端客户群体，占据了行业的利润顶尖，对于中青年的我们来说，只可远观而不可亵玩焉！毕竟对于普通的打工者来说有谁会花成千上百块去买一瓶白酒呢？更多的是让牛栏山，二锅头，闷倒驴等一些亲民的相对廉价的白酒来应付酒桌。可见中国的白酒市场虽然庞大，但是竞争异常激烈，市场从中高端到低端已然占尽！ 那么江小白凭啥能够在白炽化的市场斗争中迅速突围，并且赢得客户的青睐呢？我认为江小白的成功之道在于，第一：成功的用户切分！江小白将客户群体定位于追求时尚简约生活方式的文艺青年，针对他们的生活方式，挖掘用户的心理诉求，采用简约的白酒外包装，配上文艺青年认可的江小白的卡通形象，加上文艺气息浓厚的文案词，形成了价格相对低廉，文艺范儿十足的外观展示，让文艺青年只要一看到江小白，就不自觉的想到自己，建立自己与小瓶白酒的情感联系！江小白的用户的合理的定位与市场的切分，让江小白的小瓶白酒迅速走红，既避免了由于前期的资金不足而无法与大牌白酒抗衡的劣势，有强有力的与最低端的白酒市场划清了界限，自己强有力的给出小瓶白酒的独立的人群定位与品牌定位！第二：合适的营销方式！营销方式的选择不仅可以让企业节约宣传成本，更是可以达到让企业惊叹的效果！江小白将大量的营销经费用于微博营销，利用大咖的推广宣传带动前期的节奏，同时辅以微博的社交属性，调动广大文艺青年群体的参与热情，通过举办活动，粉丝经营等方式，迅速提高江小白的知名度！江小白这个品牌就是为微博而打造的，无论是产品本身、传播物料，一切跟品牌相关的东西都打上了微博的印记。——>江小白的老总如是说！江小白的营销经营之道是将营销做到简单有趣、有趣简单，把经营做到简单的极致 ！第三：成功的建立与客户的情感联系！江小白的文案策划可谓是业界一流！江小白，一家被卖酒耽误的广告公司！江小白连续推出不同系列的文案策划，如致青春系列，-->背景：发布于春节开工后，老友江小白回归（过年了，有的人过不了年，卡在了年关上；有的人过了年，却是过一年少一年了！过年了，过去了的不仅仅是流逝的时间，更是永不再生的青春系列）。来一发，请看：曾以为青春是QQ签名里最后的倔强原来青春在没有美颜和滤镜的【摘要】
江小白营销的成功之处【提问】
亲亲您好，江小白为啥能成功？提起中国白酒品牌，首先想到的是贵州茅台、五粮液、洋河大曲、泸州老窖 、汾酒 、郎酒、古井贡酒、西凤酒等高贵奢侈的大牌白酒，这些大牌白酒针对中高端客户群体，占据了行业的利润顶尖，对于中青年的我们来说，只可远观而不可亵玩焉！毕竟对于普通的打工者来说有谁会花成千上百块去买一瓶白酒呢？更多的是让牛栏山，二锅头，闷倒驴等一些亲民的相对廉价的白酒来应付酒桌。可见中国的白酒市场虽然庞大，但是竞争异常激烈，市场从中高端到低端已然占尽！ 那么江小白凭啥能够在白炽化的市场斗争中迅速突围，并且赢得客户的青睐呢？我认为江小白的成功之道在于，第一：成功的用户切分！江小白将客户群体定位于追求时尚简约生活方式的文艺青年，针对他们的生活方式，挖掘用户的心理诉求，采用简约的白酒外包装，配上文艺青年认可的江小白的卡通形象，加上文艺气息浓厚的文案词，形成了价格相对低廉，文艺范儿十足的外观展示，让文艺青年只要一看到江小白，就不自觉的想到自己，建立自己与小瓶白酒的情感联系！江小白的用户的合理的定位与市场的切分，让江小白的小瓶白酒迅速走红，既避免了由于前期的资金不足而无法与大牌白酒抗衡的劣势，有强有力的与最低端的白酒市场划清了界限，自己强有力的给出小瓶白酒的独立的人群定位与品牌定位！第二：合适的营销方式！营销方式的选择不仅可以让企业节约宣传成本，更是可以达到让企业惊叹的效果！江小白将大量的营销经费用于微博营销，利用大咖的推广宣传带动前期的节奏，同时辅以微博的社交属性，调动广大文艺青年群体的参与热情，通过举办活动，粉丝经营等方式，迅速提高江小白的知名度！江小白这个品牌就是为微博而打造的，无论是产品本身、传播物料，一切跟品牌相关的东西都打上了微博的印记。——>江小白的老总如是说！江小白的营销经营之道是将营销做到简单有趣、有趣简单，把经营做到简单的极致 ！第三：成功的建立与客户的情感联系！江小白的文案策划可谓是业界一流！江小白，一家被卖酒耽误的广告公司！江小白连续推出不同系列的文案策划，如致青春系列，-->背景：发布于春节开工后，老友江小白回归（过年了，有的人过不了年，卡在了年关上；有的人过了年，却是过一年少一年了！过年了，过去了的不仅仅是流逝的时间，更是永不再生的青春系列）。来一发，请看：曾以为青春是QQ签名里最后的倔强原来青春在没有美颜和滤镜的【回答】
以及春节讲故事系列，这个请自行百度江小白文案吧，很多哦，很好的故事！有人说江小白卖的不是酒，卖的是文案带来的情绪联系与小情绪宣泄！我说江小白卖的是文化创意，卖的是青年群体的心理诉求与情感表达！真正的厉害的营销一定是最懂你的用户的心理诉求的！在微博上发起活动，提出人人都是江小白，让每一个人为江小白代言！拉近消费者与产品的距离，赋权利与消费者，让客户自己定义独特的属于自己的江小白！给了消费者一个用来宣泄自己情绪的窗口与契机！试想如果让你喝着贴着自己创意标签、情绪宣泄标签的小瓶白酒，你会不会很开心得说：哥喝的不是酒，是哥融在酒里的感情！【回答】

6. 江小白成功营销的关键是什么

亲，您好，对于您的情况做出以下分析：江小白成功营销的关键是是产品定位。江小白将产品定位设为“小聚，小饮，小时刻，小心情”，正是瞄准了现代人饮酒方式的转变。酒自古以来是中国人聚会必不可少的饮品，它是建立人与人之间联系与沟通的桥梁，是打开话闸的催化剂，但却逐渐夺去了人的主体身份，人们将拼酒量视作第一位，这种不健康的饮酒方式十分伤身，不值得提倡。所幸的是，人们逐渐重视健康、养生，转变饮酒方式，提倡小酌几杯，以达到一种微醺的感觉为美妙，江小白瞄准这点，开发出小瓶、低度的产品，让饮酒不再成为负担，让位于人这一主体，借助江小白催化人与人之间的沟通，【摘要】
江小白成功营销的关键是什么【提问】
亲，您好，对于您的情况做出以下分析：江小白成功营销的关键是是产品定位。江小白将产品定位设为“小聚，小饮，小时刻，小心情”，正是瞄准了现代人饮酒方式的转变。酒自古以来是中国人聚会必不可少的饮品，它是建立人与人之间联系与沟通的桥梁，是打开话闸的催化剂，但却逐渐夺去了人的主体身份，人们将拼酒量视作第一位，这种不健康的饮酒方式十分伤身，不值得提倡。所幸的是，人们逐渐重视健康、养生，转变饮酒方式，提倡小酌几杯，以达到一种微醺的感觉为美妙，江小白瞄准这点，开发出小瓶、低度的产品，让饮酒不再成为负担，让位于人这一主体，借助江小白催化人与人之间的沟通，【回答】
以下是相关拓展，希望对您有所帮助：其次是江小白的营销。年轻化、时尚化。江小白给人印象第一深刻的产品莫过于“表达瓶”，上面一句句slogan直击消费者内心，如“把每一段旅途都当做一生只看一次的风景”。在瓶身印上这些文艺的文案不是空穴来风，而是江小白经过调研发现，它的主要受众年轻人正处于毕业与进入社会的过渡期，事业还未发展稳定，友情和爱情都面临巨大考验，正是充满情绪无处释放的时候，需要借助一个渠道宣泄。而江小白的这些文案直击消费者情感痛点，让酒成为他们发泄的途径。其实以上所述两点江小白成功原因都离不开他们对消费者心理的细心调研和准确把握【回答】

7. 江小白采取了哪些营销策略

亲，下面回答您的问题：江小白采取了哪些营销策略：一、品类创新的成功；二、社会化营销的成功；三、场景营销的成功；四、IP营销的成功；五、深度分销的成功；六、产品电商化的成功【摘要】
江小白采取了哪些营销策略【提问】
亲，下面回答您的问题：江小白采取了哪些营销策略：一、品类创新的成功；二、社会化营销的成功；三、场景营销的成功；四、IP营销的成功；五、深度分销的成功；六、产品电商化的成功【回答】
精准定位：江小白的市场定位，就是年轻群体。并且江小白并不仅仅把自家品牌定位为白酒，而是将其称为“情绪饮料”，并且提出了作为年轻人“不回避、不惧怕”，释放自己情绪的宣言，准确的找到了年轻客户群体的心理。【回答】
内容营销：江小白利用碎片话语的系统整理，成功实现了文化内容营销。如果说准确的客户定位为江小白成功开创了一个市场，找到了大量的目标消费者。那么江小白的文化内容营销则是获取这个市场，成功站住跟脚的关键。【回答】
IP融合营销：“酒香不怕巷子深”已经是过去式了，在众多同行竞品的竞争压力下。江小白在确定了自己的消费群体后，先后投资了《好先生》、《火锅英雄》、《致青春》、《小别离》等影视剧，在影视用户群中影响深远。【回答】

8. 靠营销上位，年销20亿的江小白，为什么口碑却比较差？

江小白的口碑为什么差，随便想都知道原因，一个过度营销的品牌，经费都拿去做广告了，而且本身酒的售价就不高，真正投入到产品上的费用能有多少不用多说了吧。
短短几年，江小白凭借铺天盖地的广告宣传，火遍大江南北，虏获了一大群消费者。然而江小白的爆火，靠的并不是出色的酒工艺，而是深入人心的文案及简洁的酒瓶设计。一开始大家都是冲着文案去的，渐渐的，大众觉得酒的品质不佳，口感太差，很多年轻人买了一次就不会想买第二次。毕竟大家看重的不是酒瓶上的文案，更多还是在意酒的品质。 

这种一味靠营销策略夺占市场明显是行不通的，想要真正立足于市场，必须得有真本事才行，靠营销包装出来的产品，始终不能收获人心。就像你不会一直购买包装好看但实际不好吃的零食一样。
我是在看了电影《从你的全世界路过》及电视剧《好先生》后第一次买了江小白，当时江小白是赞助商之一。说真的，你第一眼会被它所吸引到，小巧精致，包装还挺潮的，再配上一段段走心的文案，就好像在述说一个个故事。

当时也算是跟风吧，年轻人都有一个尝试新鲜事物的心理，记得当时聚会时买了一件，价格还算便宜吧，但是喝了几口就不想喝了，口感实在太差，朋友说有点像假酒，真的不是抹黑，亲身经历，从那一次我再不信广告了，说得再好也是虚的，毕竟品牌不是靠广告、赞助就能做起来的，好东西一定要货真价实。东西也不是便宜就有市场，学学人家茅台，一瓶几千块，照样很多人买，酒香不怕巷子深。

总结：江小白前期营销做的这么好，何不借着机会把产品质量提升上来，毕竟在这个竞争激励的时代，很多东西都容易被淘汰。