市场营销观念有哪些?分为那些类型

1. 市场营销观念有哪些?分为那些类型

市场营销观念发展到今天，共有五种主要观念，分别是：生产观念、产品观念、推销观念、市场营销观念、社会营销观念。其中前三种为传统营销观念，后两种为现代营销观念。
一、生产观念
产生时期：19世纪末20世纪初
产生背景：供给相对不足、卖方竞争有利（卖方市场）
价值理念：采用经济学所倡导的规模经济效益，假定消费者可以随处购买到价格低廉的产品，企业经营的中心是如何让消费者随处购买价格低廉的产品。
实现手段：企业致力于获得高生产率和广泛的产品覆盖面。
二、产品观念
产生时期：20世纪初期
产生背景：供给相对不足、卖方竞争有利（卖方市场）
价值理念：消费者最喜欢高质量，多功能和具有某种特色的产品。
实现手段：企业致力于生产高质产品，并不断加以改进。
三、推销观念
产生时期：20世纪三四十年代
产生背景：资本主义由“卖方市场”向“买方市场”过渡
价值理念：消费者通常有一种购买惰性和抗衡心理，消费者不会自觉地购买本企业的产品
实现手段：企业管理的中心任务是积极推销和大力促销，以诱导消费者购买产品。 
四、市场营销观念
产生时期：20世纪五十年代
产生背景：买方市场，传统观念受到挑战
价值理念：注重买方需求，消费主权论的体现
实现手段：企业以消费者需求和欲望为导向，通过融合和协调那些影响消费者满意程度的营销活动，来赢的和保持顾客的满意。
五、社会营销观念
产生时期：20世纪70年代
产生背景：环境破坏、能源短缺等社会问题突出
价值理念：实现消费者满意以及消费者和社会公众的长期福利作为企业的根本目标和责任。
实现手段：企业营销决策考虑到消费者的需求与欲望的满足，消费者和社会长远利益，企业的营销效益。
知识拓展：西奥多·莱维特曾对推销观念和市场营销观念作过深刻的比较，指出：推销观念注重卖方需要；市场营销观念则注重买方需要。推销观念以卖主需要为出发点，考虑如何把产品变成现金；而市场营销观念则考虑如何通过制造、传送产品以及与最终消费产品有关的所有事物，来满足顾客的需要。可见，市场营销观念的4个支柱是：市场中心，顾客导向，协调的市场营销和利润。推销观念的4个支柱是：工厂，产品导向，推销、赢利。从本质上说，市场营销观念是一种以顾客需要和欲望为导向的哲学，是消费者主权论在企业市场营销管理中的体现。
参考资料：市场营销第四版，主编毕思勇，高等教育出版社，第一章第一节3-12页。
MBA智库，市场营销观念网页链接
百度百科网页链接

2. 你认为市场营销观念有哪些重要特征?

既要适应硬环境的竞争，更要适应软环境的竞争
营销方式从有形向无形转变
营销对象从大众化到个性化转变
营销人员从密集型向知识型转变
营销动向从常规营销向绿色营销转变
生产导向观念
产品导向观念
推销导向观念
市场导向观念
社会导向观念

3. 市场营销观念的基本特征包括哪几个方面?

市场营销是建立在经济科学、行为科学和现代经营管理理论基础之上的一门交叉伯学科应用，从科学性质方面分析，它具有以下几个方面的特征。（1）综合性与交叉度性市场营销的内容要涉及经济学、人口学、社会学、心理学、组织行为学知、管理学、决策学、商品学、价格学、法学、广告学、公共关系学、审计学、衟会计学、管理学、金融学、美学等学科的理论与知识。因此，它具有综合性与交佰叉性的特点。（2）实践性与应用性市场营销是一门能够直接指导企业市场经营度知实践的应用性学科，具有较强的实践性与可操作性。（3）管理性与经营性从科学归属上来说，市场营销属于广义的管理类学科，准确地说，它属于经营学的衜范畴。它与偏重于企业内部管理的狭义的管理学最本质的区别是其市场经营性。【摘要】
市场营销观念的基本特征包括哪几个方面?【提问】
您好，亲，很高兴为您解答。亲  市场营销观念的基本特征包括哪几个方面?【回答】
对【提问】
市场营销是建立在经济科学、行为科学和现代经营管理理论基础之上的一门交叉伯学科应用，从科学性质方面分析，它具有以下几个方面的特征。（1）综合性与交叉度性市场营销的内容要涉及经济学、人口学、社会学、心理学、组织行为学知、管理学、决策学、商品学、价格学、法学、广告学、公共关系学、审计学、衟会计学、管理学、金融学、美学等学科的理论与知识。因此，它具有综合性与交佰叉性的特点。（2）实践性与应用性市场营销是一门能够直接指导企业市场经营度知实践的应用性学科，具有较强的实践性与可操作性。（3）管理性与经营性从科学归属上来说，市场营销属于广义的管理类学科，准确地说，它属于经营学的衜范畴。它与偏重于企业内部管理的狭义的管理学最本质的区别是其市场经营性。【回答】

4. 市场营销观念有哪几种类型

5. 市场营销观念有哪5种

1．生产观念：生产观念是一种重生产、轻营销的指导思想，其典型表现就是“我们生产什么，就卖什么”。2．产品观念：是与生产观念并存的一种市场营销观念，都是重生产轻营销，产品观念认为，消费者喜欢高质量、多功能和具有某些特色的产品，因此，企业管理的中心是致力与生产优质产品，并不断精益求精，日志完善。3．推销观念：推销观念认为，消费者通常有一种购买惰性或抗衡心理，若听其自然，消费者就不会自觉的购买大量本企业的产品，因此企业管理的中心任务是积极推销和大力促销，以诱导消费者购买产品。4．市场营销观念：市场营销观念认为，实现企业诸目标的关键在于正确确定目标市场的需要和欲望，一切以消费者为中心，并且比竞争对手更有效、更有利地传送目标市场所期望满足的东西。5．社会营销观念：是以社会长远利益为中心的市场营销观念，是对市场营销观念的补充和修正。

6. 市场营销观念有哪5种

1．生产观念：生产观念是一种重生产、轻营销的指导思想，其典型表现就是“我们生产什么，就卖什么”。
2．产品观念：是与生产观念并存的一种市场营销观念，都是重生产轻营销，产品观念认为，消费者喜欢高质量、多功能和具有某些特色的产品，因此，企业管理的中心是致力与生产优质产品，并不断精益求精，日志完善。
3．推销观念：推销观念认为，消费者通常有一种购买惰性或抗衡心理，若听其自然，消费者就不会自觉的购买大量本企业的产品，因此企业管理的中心任务是积极推销和大力促销，以诱导消费者购买产品。
4．市场营销观念：市场营销观念认为，实现企业诸目标的关键在于正确确定目标市场的需要和欲望，一切以消费者为中心，并且比竞争对手更有效、更有利地传送目标市场所期望满足的东西。
5．社会营销观念：是以社会长远利益为中心的市场营销观念，是对市场营销观念的补充和修正。

7. 传统营销观念包括哪几种？现代营销观念包括哪几种？它们各有何特点？

即产品、价格、渠道和促销。
这种理论的出发点是企业的利润，而没有将顾客的需求放到与企业的利润同等重要的地位上来。而网络的互动性使得顾客能够真正参与整个营销过程，而且其参与的主动性和选择的主动性都得到加强。这就决定了网络营销首先要求把顾客整合到整个营销过程中来，从他们的需求出发开始整个营销过程。据此，以舒尔兹教授为首的一批营销学者提出了4C的市场营销理论，即消费者的需求和欲望、成本、便利和沟通。
在传统营销模式中，制造商生产出成品后往往通过制造商→批发商→零售商→消费者的营销渠道对外销售产品，产品一般需要经历好几个环节才能到达消费者手中，这样臃长的供应链不仅降低了产品的时效性，而且增加了产品的成本。
2012年，资本的寒冬一度让整个电商业人人自危。但电商市场的高速成长让所有电商人都不敢停下前进的脚步，特别是随着网上零售突破万亿规模，电子商务呈现无限商机，各行各业纷纷涌进网购市场，新势力的涌入势必将重新改写当今电商的格局。

8. 简述三种典型的营销观念

有五中典型的营销观念。 1、无差异市场营销观念：它的观念表现企业在市场细分之后，不考虑各子市场的特征，而是注重子市场的共性，决定只推出单位一产品，运用单一的市场营销组合，力求在一定程度上适合尽可能的多的顾客的需求。在无差吕市场营销中环境对此影响不大。优点在于产品的品种、规格、格式简单，有利于标准化与大规模生产，有利于降低生产、存货、运输、研究、促销等成本费用。局限性在于同行业中如果有几家企业都实行无差异市场营销时，在较大的子市场中的竞争将会日益激烈，而在较小的子市场中的需求将得不到满足。如有一家化工产品单位，为了推出环氧丙烷产品，不考虑产品的各子市场的特征，而只注重子市场的共性，只生产出较单一的型号产品。虽然有利于大规模的生产，但由于较大的子市场竞争日益激烈，而较小的子市场的需求得不到满足，结果给产品生产带来影响，不得不停产，原因就是对市场考虑不周。 2、差异市场营销经营观念：它的观念表现为企业决定同时为几个子市场服务，设计不同的产品，并在渠道、促销和定价方面都加以相应的改变，以适应各个子市场的需要。从环境影响上看，企业的产品种类同时也在几个子市场占有优势，就会提高消费者对企业的信任感，进而提高重复购买路率，而且通过多样化的渠道和多样化的产品线进行销售，通常会使总销售额增加。但它的局限性在于，会使企业的生产成本和市场营销费用增加，如九江一家酒厂，为了满足不同的顾客需要，同时生产出多种的产品，打入不同的市场，从结果上看，销售额是有所增加，而且在一定的地域范围内，产品占有优势，进而也使重复购买率提高，但产品要扩大地域，不但广告费，而且企业的生产成本提高，包括各类费用都提高，市场营销费用也增加，反而使经济效率降低。 3、集中市场营销的经营观念：它的观念表现在于企业集中所有力量。以一个或少数几个性质相似的子市场作为目标市场，试图在较少的子市场上占有较大的市场占有率。这种集中市场营销的环境为：实行集中市场营销的企业，一般是资源有限的中小企业或是初次进入新市场的大企业，由于生产和市场营销方面实现专业化，可以比较容易在这一特定市场取得有利的地位。因为，如果子市场选择得多，企业可先获得较高的投资收益，它们局限性在于实行集中市场营销有较大的风险性。因为目标市场范围比较狭窄，一且市场情况突然变坏，企业可能陷于困境。如一家脚踏车厂商，他发现某个地区的产品市场对自己产品的需求十分殷切，并且在同一个市场区域没有几家竞争对手，因此比较容易在这一市场取得有利地位。这样，企业如选对了，可以获得较高的投资收益，如果这个地区在某一个特定的环境中，市场临时突然变坏，企业就容易陷入困境。象江西生产飞鱼自行车厂就是活生生的例子。当时刚起步抓住周围广大农村的市场，风险较小，成本也较低，但随着市场经济不断深入，市场的选择也越来越大，市场购买力也随之下降。现在尽管产量没有增加，但市场情况已变坏，产品推不出去，积压很多，企业陷入困境。 4、品牌化经营观念：它的观念表现为企业的市场营销人员要决定是否给其产品规定品牌名称，以它打算用来区别一个(或一群)卖主和竞争者，它包括品牌名称、商标、所有品牌名称和所有商标都是品牌或品牌的一部分。它的环境影响主要在于，可使购卖者得到一些利益，诸如：(1)购买者通过品牌可以了解各种产品的质量好坏；(2)品牌化有助于购买者提高购物效率。它的局限性主要在会使企业增加成本费用。如现在许多的家电公司为了扩大自家的品牌效应，在向市场推出自己的VCD产品时，以产品的品牌带动自己企业其它的产品，以此影响整个的市场营销。因此，品牌大战就导致了广告的“标王”诞生。这样就必须花很多钱作广告，大力宣传其品牌。企业的成本费用就相对提高。 5、直接营销系统的经营观念：它的观念表现为：产品的所有权从生产者手里直接转程到用户或最终消费者手里，而省去了传统营销渠道中的诸多中间环节。它的优点是：(1)免去层层加价，多次倒手，多次搬运等环节，有利于降低售价，提高产品竞争能力；(2)生产者与使用者，消费者直接接触，即有利于改进产品和服务，也便于控制价格；(3)为人们的特殊购物需要提供了可能；(4)返款迅速，加快企业资金周转，对环境的影响主要为：以众口相传的方式产品信息，销售产品，扩大产品的知名度，将厂家的产品信息传递到每一个消费角落。它们局限性为：直销的采用只对于扶植中小企业和处理某些大型企业的积压品，对较大的市场是不太适应。如直销方面：这些我们见得多的有，邮购、电话订购、上门销售和多层传销，象化妆品雅芳、安利、清洁系列等，在直销方面部有好的收益。吴国迪